خلال زيارة روتينية للعميل ، وجد wulihua ، مدير المبيعات في Haiyuan Chemical Industry ، أن Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co.، Ltd. يمكنها استخدام منتجنا 1،4 butynediol لاستبدال المنتجات المستخدمة.إذا استخدمنا بوتينيديول بدلاً من ذلك ، فلن يؤدي ذلك فقط إلى تقليل وقت التفاعل وتحسين كفاءة الإنتاج ، ولكن أيضًا تقليل تكلفة الإنتاج في نفس الوقت.
في عام 2019 ، زار Wu Lihua ، مدير مبيعات Haiyuan Chemical ، جميع عملاء منتجات butynediol المحليين تقريبًا ، واستكشف بعمق احتياجات العملاء من خلال الزيارات المتكررة والتواصل.من خلال المنتجات والخدمات عالية الجودة ، نجحنا في توقيع الطلبات مع العملاء في جنوب الصين وشمال الصين.زيادة توسيع سوق مبيعات المنتجات.
أثناء التواصل مع العميل ، وجد أن Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co.، Ltd. يمكنها استخدام منتج شركتنا 1،4 butynediol لاستبدال المنتجات المستخدمة.إذا استخدمنا butynediol من شركتنا بدلاً من ذلك ، فلن يؤدي ذلك فقط إلى تقليل وقت التفاعل وتحسين كفاءة الإنتاج ، ولكن أيضًا تقليل تكلفة الإنتاج في نفس الوقت.كانت تدرك تمامًا أن هذا عميل محتمل للغاية ، والاستهلاك كبير.إذا وقعنا اتفاقية التوريد بنجاح ، فسوف تفتح سوق مبيعات 1.4 butynediol للشركة.
بدءًا من مزايا جودة منتج شركتنا ، ومزايا النقل ، ومزايا خدمة ما بعد البيع والجوانب الأخرى ، ستشرح بالتفصيل للعملاء ، وتتعمق في احتياجات العملاء الحقيقية ، وتقترح في الوقت المناسب إرسال عينات للعملاء للاستخدام التجريبي.من خلال الاتصال المستمر والبحث وتعديل النسبة ، استغرق الأمر أكثر من شهر لتحديد محتوى أكثر من 66 ٪ من 1.4 بوتينيديول وتوقيع اتفاقية التوريد ، مما أدى إلى انخفاض كبير في تكاليف الإنتاج للعملاء ، وتوسيع نطاق سوق مبيعات جديد لمبيعات 1.4 بوتينيديول لشركتنا ، وحققت أخيرًا وضعًا مربحًا للجانبين.
إذا ثابرت ، ستحصد.هذه مجرد واحدة من حالات التسويق التي لا حصر لها للمدير Wu.مع هذا الإصرار نجحت في التسويق لعميل تلو الآخر في الداخل والخارج ، مما خلق حالة يكون فيها توريد منتجات الشركة من كحول بروبارجيل و 1،4 بوتينيديول ناقصًا ، مما أدى إلى فتح أسواق مبيعات محلية وأجنبية و تحسين الحصة السوقية لمنتجات الشركة.
الوقت ما بعد: 29 يوليو - 2022